Akquise verbessern - viele Unternehmen vertrauen auf Online Seminare

Akquise

In vielen Märkten ist der Wettbewerb noch intensiver geworden, wobei oftmals gleichzeitig die Margen schmelzen. In gesättigten Märkten müssen deshalb alle Register der Kundenakquise genutzt werden, um das Unternehmen weiterentwickeln und die Kundenbindung stärken zu können. Rhetorik und Gesprächsführung sind zwei Themenbereiche, die die volle Bandbreite eines modernen Mediums erfordern. Gesprächssituationen können in Printmedien nur sehr lückenhaft dargestellt werden. e Learning bietet dabei die einzigartige Möglichkeit, von Profis zu lernen und einen bewährten Kurs zu belegen.

Professionelle Darstellung mit Nutzwert

Wer die Situation der Neukundengewinnung oder Telefonakquise wirklich realitätsnah vermitteln will, der kann nur sehr eingeschränkt im eigenen Unternehmen arbeiten. Da sich alle Teilnehmer bereits kennen hat ein klassisches Seminar nicht mehr unbedingt einen realistischen Effekt! Alte, eingeübte Rollenverhalten werden im Seminar eher konserviert, denn aufgebrochen. Ein Online Seminar ist dagegen wesentlich professioneller aufbereitet. Die Gesprächssituationen werden von ganz unterschiedlichen Darstellern präsentiert, die ihrerseits ein gründliches Briefing und ein Drehbuch in die Tat umsetzen. Damit lässt sich die gewünschte Lehreinheit oder Aussage in kurzer Zeit und auf didaktisch erprobte Weise vermitteln.

Gegenüber einem Kurs vor Ort gibt es dabei wesentliche Kostenvorteile. Die Reisezeit und Reisekosten für den Trainer entfallen, so dass der Kurs in Akquise wesentlich günstiger angeboten werden kann. Ein kleiner Nachteil ist das Fehlen des direkten Feedbacks des Trainers, was gute Anbieter aber durch die Möglichkeit eines Chats mit dem Trainer oder dem Stellen von Rückfragen per E-Mail mehr als ausgleichen können.

Bei gleichem Budget mehr Personen schulen

Wer die Möglichkeiten eines Online-Seminars und einer Schulung vor Ort vergleicht, der wird bei einem feststehenden Budget für die Fortbildung sehr schnell erkennen: Bei gleichem Aufwand können viel mehr Menschen an der Schulung teilnehmen. Damit können Sie auch ein erhebliches Momentum innerhalb eines Teams generieren. Denn es wird nicht nur der eine, ausgewählte Mitarbeiter geschult, sondern mindestens ein ganzes Team.

Das Online-Seminar vermeidet somit auch erhebliche Reibungsverluste innerhalb eines Teams und des Unternehmens.


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